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中海地產營銷負責人揭秘中海國際社區熱銷真相
在2014年上半年的房企銷售排行榜中，中海地產以銷售總金額19億位居第一，其項目中海國際社區又以13.24萬平方米的成交面積奪得單盤銷售冠軍。在青島樓市略顯低迷的時刻，中海國際社區能夠表現優異、突出重圍讓很多人驚嘆。其實，除瞭中海國際社區，中海的另一項目中海紫禦官邸在島城也是傢喻戶曉，有著良好的口碑。那麼，中海地產的各個項目都能夠取得如此驕人成績的原因是什麼呢？其背後有著怎樣不為人知的真相呢？新浪樂居與青島中海地產營銷負責人獨傢面對面，就網友關註的多個問題進行瞭探討。
據該負責人介紹，中海地產成立自1979年，至今已經有35年的歷史，在內地覆蓋瞭48座城市。其品牌對於產品的思考有著長久積淀下來的精華，而在這樣的品牌支撐下，針對城市發展民間二胎房貸利率多少免費諮詢試算、社會責任、人群需求、項目規劃等都有著成熟的理念，這也是中海地產成功的基礎。
在問及中海國際社區能夠一枝獨秀的原因時，該負責人介紹說：首先，中海國際社區位於目前青島最炙手可熱的板塊--李滄片區。該區域目前成為青島居住人口最多、經濟發展速度最快、未來預期最高的地塊。在政府的大力扶持下，該區域有大量地產項目的投資，同時區域配套積極跟進。即將開通的地鐵M3/M2號線成為未來增值的最大看點。另外青島北站高鐵的開通、世園會的舉辦，無不力證瞭青島城市中心北遷的事實，李滄區域未來預期無限，因此李滄區成為不錯的置業選擇。
其次，中海國際社區憑借精準的客戶定位，針對廣大"青漂"族承受房屋總價有限但又追求品質生活的要求，精心研發瞭經典實用小戶型。恰到好處的面積、方正、高得房率的戶型、便利成熟的生活配套、豐富完善的教育資源都是本項目的加分點，吸引瞭眾多追求高品質生活的人群。
其實，中海地產一直都非常青睞李滄片區，中海國際廣場選址在李滄商圈，就是因為中海看中瞭李滄板塊的發展勢頭。該負責人說："李滄區正在以原有的工業區向現代化的交通商務區轉變。以李村商圈為核心，形成瞭多流通渠道、多經濟成分並存的大商貿格局，成為青島市第一大購物中心。 "據悉，李村商圈未來新增面積將超過100萬㎡，即將超越臺東商圈、香港路商圈，蛻變為青島市第一商圈。另外從地理位置來說，李村商圈位於大青島的中心點，地鐵的貫通、高鐵的開通勢必將此處變為重要的交通樞紐。
除瞭李滄區，中海在即墨的大手筆動作也引起瞭不少業內的關註。今年開年，中海地產一舉拿下即墨市最熱區域田橫鎮的13宗地塊共計87萬㎡土地，首次在主城區之外大規模拿地。對此，該負責人表示，這是中海對藍色矽谷產業區和核心區的板塊認可，以及對王村新城區域未來發展的信心。從自然區位上講，該地塊坐擁即墨唯一南向瞰海資源，超長的海岸線以及未來建成的人工海灘會極大地滿足客戶的觀海、近海、親海居住夢想；從交通角度上講，濱海大道的路況優良，以及即將建成的到達本項目的輕軌R1線是王村新城片區的交通大動脈；從教育方面配套方面，規劃院校名校林立，在建的山東大學青島分校也即將建成招生；從商業氛圍上講，藍色矽谷核心區成熟的商業配套，以及摩天三五等在建商業綜合體將滿足客戶對商業活動的需求；從市場方面，該區域規劃的產業也紛紛要落地開工建設，勢必會產生大量的人口導入，在市場方面中海認為對商品房尤其是優質商品房的需求是可見的。總之，中海地產對該區域的未來發展充滿信心。
眾所周知，現在是電商時代，在提到電商對房地產營銷的影響時，該負責人表示電商營銷是開發商與網絡媒體的深度合作，兩者形成瞭緊密的利益共同體。在這一合作中，開發商深化瞭互聯網思維，獲得瞭更廣泛的線上線下廣告資源；網絡媒體更深入的介入項目營銷運作中，提高瞭專業性，並豐富瞭自身的線下渠道資源，加強瞭綜合性。
最後，在提到對於濟南全面放松限購的看法時，該負責人認為不會對青島的樓市有很大的影響。而下半年島城市場是否能夠回暖，還要看具體的市場情況。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-07-11/18192815900.shtml
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